Карьера: как подружиться с нужными людьми

0

Businessman and businesswoman shaking hands in the hall

Всем давно известно, что для успешной карьеры нам необходимы связи. Но многим ли известно как заводить полезные(!) связи?! Нетворкинг — не только модное слово, а так же и прямой путь к успеху.

Дословно нетворкинг обозначает работа в сети людей. От английских слов net — сеть и work — работа. Как говорят математики: контакты в Вашей телефонной книге являются случайностью. Именно нетворкинг преобразовывает эти случайности в закономерности. Как использовать его в рабочих целях, каким образом наладить профессиональные связи, как обзавестись полезными контактами? На все эти вопросы отвечает нетворкинг. Те, кто знает ответы на эти вопросы, как правило, вертят миллионами.

Основной и ключевой принцип нетворкинга — это цепи полезных знакомств. Каким образом их создать? Во-первых, необходимо научиться искренне и с улыбкой общаться с различными людьми. Ведь первое впечатление является самым сильным и создается оно в первые секунды общения. То ли Ваша располагающая улыбка, то ли её отсутствие, будет обязательно оставаться в памяти. Помните, как в детстве, играя на площадке вы подходили к любому приглянувшемуся ребенку со словами: «Привет, меня зовут Маша, давай дружить». Впрочем, по сей день психологи ничего получше еще и не придумали, кроме как перефразировать в деловое обращение: «Добрый день! Меня зовут Мария. Я логист. Рада знакомству!».

Но для чего же вообще нужен нетворкинг? Предположим у Вас есть отличная идея к воплощению, Вы уже прописали шикарный бизнес-план, но..что же это? У Вас недостаточно знакомых для осуществления своего превосходнейшего плана. Вот здесь стоит отметить, что нетворкинг не является погоней за количеством друзей в социальной сети, или числа записей в телефонной книге. Сюда вложен огромнейший смысл о том как правильно преподнести себя на вечеринке, как вовремя напомнить о себе, как умело поддержать беседу.

Принципы нетворкинга

Как начать беседу с незнакомым человеком?

Создание деловых контактов в любых местах, везде, где только можно — является прямой дорогой на пути к успеху. Никогда не нужно об этом забывать. Для этого существует простейшая схема, но при этом крайне эффективная. На любой вечеринке знакомьтесь хотя бы с двумя людьми, обменяйтесь контактами, после найдите предлог, дабы напомнить о себе и все, Ваше знакомство состоялось. Не забывайте при улыбку, она всегда располагает к себе при разговоре. Люди очень любят заводить разговоры о каких-то нынешних событиях, для поддержания разговора попытайтесь узнавать как можно больше, а из этого запоминать события. Не стоит стесняться заговорить первым с человеком, заложите фундамент успешной карьеры. Открытый и уверенный в себе человек всегда привлекает внимание окружающих.

Вам не нужно просто так ходить налево и на право  раздавать свои контакты. Главным принципом здесь является долгосрочность построенных отношений. Так же помните, что самый первый контакт произошедший после встречи является крайне важным.

Не знаете как напомнить про себя?

Сделайте ревизию уже имеющихся контактов. Если в вашей книге десять Саш, притом без фамилии, навряд ли вы вспомните, с кем из них познакомились на конференции по вашему профилю. В бизнес-школах советуют составлять на каждого мини-досье, записывая, где вы познакомились, чем он может быть вам полезен (никакого цинизма, это просто нетворкинг). Предположим, вы ведете такую картотеку, в этом случая вы без труда можете вспомнить, что младший сын вашего старинного знакомого увлекается боксом. Когда наступит время обновить контакты и попросить его о чем-либо, для начала вы легко можете поинтересоваться: «Ваш сын Петя по-прежнему занимается боксом? Как успехи?». Личные подробности частной жизни — отличный повод завязать разговор.

Не забывайте о пользе рекомендаций. Если вам нужен, предположим, сексолог, а никто из ваших друзей таковым не является, возможно, кто-то из вашего контакт-листа знает подобного специалиста. Никогда не упускайте это из вида. Чем больше у вас знакомых, тем большее количество людей вы можете знать благодаря таким вот вторым кругам знакомств. Если вам сейчас не нужен специалист по разведению хорьков, не сбрасывайте его со счетов. Возможно, завтра это будет тот самый человек, который вам жизненно необходим.

Не играйте в одни ворота

В бизнес-школе учат, что есть как позитивный нетворкинг, так и негативный. Если вы в первую очередь анализируете, чем вы можете быть полезны конкретному человеку — это нетворкинг со знаком «+», если вам нужны разные люди, а сами вы не готовы ничего давать взамен, в этом случае вы пользуетесь нетворкингом со знаком «–». Итак, вам нужен положительный нетворкинг. Хорошие отношения — залог вашей карьеры. Если к вам обращаются за помощью, не важно, какой — не отказывайте! Это может быть совет (наверняка, вы профессионал в своей области), дружеское участие или важная информация, которой вы владеете. Сегодня поможете вы, а завтра — вам.

Интернет вам в помощь

С эрой социальных сетей нетворкинг намного упростился. Теперь только ленивый не может написать пару фраз нужным людям. Социальные сети предлагают сразу посмотреть, кто с кем дружит — держите эту информацию в уме. Все эти люди, мелькающие у вас во френд-ленте, могут понадобиться вам уже сейчас. Сделать перепост или нажать «лайк» — дело пяти секунд, а помощь от человека, чьей кошке вы нажали лайк, может оказаться бесценной.

Оставьте ответ

Ваш электронный адрес не будет опубликован.